💬  Несколько времени назад, обсуждая предложение проекта с потенциальным клиентом, они откровенно спросили: "Ваша цена на 20% выше, чем у другой компании. Можете ли вы ее сопоставить?"
Я улыбнулась и ответила: «Да, но результаты, вероятно, будут одинаковыми».
Клиент был потрясен: "Что ты имеешь в виду?"
Я сказал: "Если вы хотите, чтобы мы соответствовали их цене, то мы можем только предоставить вам тот же сервис и качество. Но если вы выберете нас, вы получите не только команду по исполнению, но и долгосрочного партнера, который может предвидеть риски, решить проблемы и обеспечить ваши результаты".
После нескольких секунд молчания клиент кивал и сказал: «Давайте продолжим разговор».
🎯  Стоимость может быть сокращена, но стоимость не должна быть сокращена.
Иногда дорого – профессионализм, сэкономлено – неприятности, а заработано – время и прибыль.
🔍  По-настоящему зрелые клиенты никогда не платят за самую низкую цену, они платят за устойчивое партнерство.
 #Промышленность упаковки
 #Пластиковая продукция
 #Продовольственная упаковка
 #Цена
 #B2BСотрудничество
 #Управление цепочкой поставок
 #Профессиональные услуги
 #Рыночное мышление